{"id":1590,"date":"2019-05-24T10:56:11","date_gmt":"2019-05-24T08:56:11","guid":{"rendered":"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/?p=1590"},"modified":"2026-02-26T13:32:40","modified_gmt":"2026-02-26T12:32:40","slug":"sales-promotion-richtig-gemacht","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/messevorbereitung\/sales-promotion-richtig-gemacht","title":{"rendered":"Sales Promotion richtig gemacht"},"content":{"rendered":"<div class=\"pld-like-dislike-wrap pld-template-1\">\r\n    <div class=\"pld-like-wrap  pld-common-wrap\">\r\n    <a href=\"javascript:void(0)\" class=\"pld-like-trigger pld-like-dislike-trigger  \" title=\"Gef\u00e4llt mir\" data-post-id=\"1590\" data-trigger-type=\"like\" data-restriction=\"cookie\" data-already-liked=\"0\">\r\n                        <i class=\"fas fa-thumbs-up\"><\/i>\r\n                <\/a>\r\n    <span class=\"pld-like-count-wrap pld-count-wrap\">    <\/span>\r\n<\/div><\/div><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Inhaltsverzeichnis<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/messevorbereitung\/sales-promotion-richtig-gemacht\/#%C2%AB_So_funktioniert_die_Verkaufsfoerderung_am_Point_of_Sale_%C2%BB\" >\u00ab So funktioniert die Verkaufsf\u00f6rderung am Point of Sale \u00bb<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/messevorbereitung\/sales-promotion-richtig-gemacht\/#Was_ist_Sales_Promotion_ueberhaupt\" >Was ist Sales Promotion \u00fcberhaupt?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/messevorbereitung\/sales-promotion-richtig-gemacht\/#POS_Marketing_%E2%80%93_eine_unverzichtbare_Massnahme_fuer_die_erfolgreiche_Geschaeftstaetigkeit\" >POS Marketing &#8211; eine unverzichtbare Ma\u00dfnahme f\u00fcr die erfolgreiche Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeit<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/messevorbereitung\/sales-promotion-richtig-gemacht\/#Welche_Mittel_eignen_sich_fuer_ein_erfolgreiches_POS_Marketing\" >Welche Mittel eignen sich f\u00fcr ein erfolgreiches POS Marketing?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/messevorbereitung\/sales-promotion-richtig-gemacht\/#Moderner_Marketing_Mix\" >Moderner Marketing Mix<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/messevorbereitung\/sales-promotion-richtig-gemacht\/#Wie_setzte_ich_Sales_Promotion_erfolgreich_ein\" >Wie setzte ich Sales Promotion erfolgreich ein?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/messevorbereitung\/sales-promotion-richtig-gemacht\/#Werbepraesentation_%E2%80%93_gewusst_wie\" >Werbepr\u00e4sentation \u2013 gewusst wie<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/messevorbereitung\/sales-promotion-richtig-gemacht\/#Einkaufen_%E2%80%93_ein_Erlebnis_fuer_alle_Sinne\" >Einkaufen \u2013 ein Erlebnis f\u00fcr alle Sinne<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%AB_So_funktioniert_die_Verkaufsfoerderung_am_Point_of_Sale_%C2%BB\"><\/span>\u00ab So funktioniert die Verkaufsf\u00f6rderung am Point of Sale \u00bb<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Immer h\u00e4ufiger h\u00f6rt man Begriffe wie Point of Sale, und Sales Promotion im Zusammenhang mit umsatzf\u00f6rderndem Marketing. Doch was darf man sich unter der Verkaufsf\u00f6rderung am POS genau vorstellen? Und wie k\u00f6nnen Displays dabei helfen, die Aufmerksamkeit von Kunden zu erlangen?<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Was_ist_Sales_Promotion_ueberhaupt\"><\/span>Was ist Sales Promotion \u00fcberhaupt?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Sales Promotion, im Deutschen auch als Verkaufsf\u00f6rderung bezeichnet, beschreibt verschiedene meist zeitlich begrenzte Ma\u00dfnahmen, die den Verkauf steigern sollen. H\u00e4ufig wird das Mittel der Kommunikation eingesetzt, um den Marketing Ma\u00dfnahmen zum gew\u00fcnschten Erfolg zu verhelfen. W\u00e4hrend Werbung eine mittel- bis langfristige Wirkung anstrebt, zielt Sales Promotion auf den sofortigen schnellen Verkauf ab. Erreicht wird dies zum Beispiel durch Sonderaktionen, wie &#8220;kauf 3, zahl 2&#8221;, oder einen zeitlich limitierten Aktionspreis. Weitere Ma\u00dfnahmen f\u00fcr ein erfolgreiches Point of Sale Marketing k\u00f6nnen zum Beispiel auch Verkostungen, das Verteilen von Warenproben, Gutscheine, Coupons oder Gewinnspiele sein. Bei Gewinnspielen steht allerdings nicht der schnelle Abverkauf im Fokus, sondern eher die Gewinnung neuer Kundenkontakte. Durch den Aufbau von Displays, die Vorf\u00fchrung von Videos oder Produktpr\u00e4sentationen soll die Neugier potenzieller K\u00e4ufer geweckt werden. Die Verkaufsf\u00f6rderung muss sich nicht zwingend Kaufinteressenten richten. Manchmal geht es auch um eine Schulung der Verk\u00e4ufer und Wettbewerbe, wie zum Beispiel den Mitarbeiter des Monats zu k\u00fcren. Im zwischengeschalteten Handel k\u00f6nnte dies auch Mengenrabatte und \u00c4hnliches beinhalten.<\/p>\n<div id=\"attachment_1591\" style=\"width: 860px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-1591\" class=\"wp-image-1591 size-full\" title=\"Point Of Sale\" src=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/POS-1.jpg\" alt=\"Point Of Sale\" width=\"850\" height=\"497\" srcset=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/POS-1.jpg 850w, https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/POS-1-150x88.jpg 150w, https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/POS-1-300x175.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><p id=\"caption-attachment-1591\" class=\"wp-caption-text\">\u00a9 Fokussiert &#8211; stock.adobe.com<\/p><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"POS_Marketing_%E2%80%93_eine_unverzichtbare_Massnahme_fuer_die_erfolgreiche_Geschaeftstaetigkeit\"><\/span>POS Marketing &#8211; eine unverzichtbare Ma\u00dfnahme f\u00fcr die erfolgreiche Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeit<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">F\u00fcr Werbeexperten ist es erwiesen, dass es schon lange nicht mehr ausreicht, den Kunden nur ein attraktives Warenangebot mit einer ansprechenden Preisgestaltung zu bieten. Um Erfolg zu generieren, ist ein gutes Point of Sale Marketing zwingend erforderlich. Mit verkaufsf\u00f6rdernden Ma\u00dfnahmen soll der Umsatz optimiert werden. Wie diese Ma\u00dfnahmen im Einzelnen aussehen sollten, wird nicht zuletzt durch die jeweilige Branche bzw. dem zum Verkauf angebotenen Produkt bestimmt. Durch Impulsk\u00e4ufe soll der Umsatz kurzfristig gesteigert werden. Damit einhergehend soll eine st\u00e4rkere Kundenbindung, bzw. Markentreue forciert werden. Genau hier setzt Sales Promotion an.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Welche_Mittel_eignen_sich_fuer_ein_erfolgreiches_POS_Marketing\"><\/span>Welche Mittel eignen sich f\u00fcr ein erfolgreiches POS Marketing?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hilfreich sind alle Tools, die der Kommunikation dienen. Dies k\u00f6nnen Werbeschilder, sogenannte <a href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/de\/displaysysteme\/werbeaufsteller\/kundenstopper\">Kundenstopper<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/de\/grossformatdruck\/planen-banner\/werbebanner\">Werbebanner<\/a>, Displays mit Werbeaufdruck und vieles mehr sein. Der Kunde soll sich individuell angesprochen f\u00fchlen. Dies kann auch durchaus durch einen Mitarbeiter vor Ort geschehen, der an einer <a href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/de\/displaysysteme\/messetheken\">Messetheke<\/a> Gratisproben verteilt. Der Erfolg des POS Marketings ist \u00fcbrigens durch Statistiken belegt, aus denen hervorgeht, dass nach entsprechenden Aktionen ein deutlicher Anstieg der Verkaufszahlen zu beobachten ist. Im Gegensatz zu anderen Werbema\u00dfnahmen kann Sales Promotion gezielt eingesetzt werden und damit die \u00fcblichen Streuverluste vermieden werden. Durch den direkten Kontakt mit der angebotenen Ware wird die Kaufbereitschaft der Kunden positiv beeinflusst. Unterst\u00fctzt wird dieser Effekt durch eine ansprechende Warenpr\u00e4sentation. Ein einheitliches Displaysystem zeigt sich hier als sehr wirksam. Das als positiv empfunden Einkaufserlebnis manifestiert sich \u00fcber den kurzfristigen Verkaufserfolg hinaus im Ged\u00e4chtnis der Kunden. Durch Einbindung von Farben, Logos und Werbeslogans, die die Corporate Identity unterst\u00fctzen, ist Sales Promotion ein Garant f\u00fcr mehr als nur einen zeitlich begrenzten Erfolg. Daher eignet sich die Verkaufsf\u00f6rderung insbesondere auch zur Markteinf\u00fchrung neuer Produkte.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Moderner_Marketing_Mix\"><\/span>Moderner Marketing Mix<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Verkaufsf\u00f6rderung zeichnet sich nicht nur durch kommunikative Ma\u00dfnahmen aus. Sie kann dar\u00fcber hinaus Elemente der Preispolitik, der Distributionspolitik und der Produktpolitik beinhalten. In der Kommunikationspolitik k\u00f6nnen zur Realisierung eines gesteigerten Verkaufs nicht nur Aktionen am POS eingesetzt werden, hier dienen Handzettel, Beilagen und Inserate zur Verbesserung des Umsatzes. Zur Preispolitik z\u00e4hlen Ma\u00dfnahmen wie Rabatte und Sonderangebote. Die Distributionspolitik setzt auf verkaufsf\u00f6rdernde Tools, wie zum Beispiel Displays. Unter Produktpolitik wiederum versteht man effiziente Ma\u00dfnahmen, wie Produktzugaben oder besondere Aktionspackungen.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Wie_setzte_ich_Sales_Promotion_erfolgreich_ein\"><\/span>Wie setzte ich Sales Promotion erfolgreich ein?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ob auf einer Messe oder im Ladenlokal &#8211; mit Kundenstoppern, Bannern und einem ansprechenden Displaysystem gelingt es, Aufmerksamkeit zu erringen. Zeigen Sie Kreativit\u00e4t und gestalten Sie Ihren individuellen Kundenstopper ganz nach Ihren Vorstellungen. Es muss nicht immer der \u00fcbliche aufklappbare St\u00e4nder sein. F\u00fcr den erfolgreichen Messeauftritt eignet sich au\u00dfergew\u00f6hnliches Design ebenso, wie auf der Stra\u00dfe vor dem eigenen Ladenlokal. Mit beidseitig bedruckbaren Hartschaumplatten lassen sich viele Ideen realisieren. Heben Sie sich von der breiten Masse ab! Es ist das Ungew\u00f6hnliche, das die Blicke auf sich zieht! Alternativ gibt es auch Kundenstopper mit drei oder vier Seiten, um eine m\u00f6glichst vielf\u00e4ltige Werbefl\u00e4che zu nutzen. Sehr beliebt sind auch <a href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/de\/displaysysteme\/beachflags-fahnen\">Beachflags<\/a>. die durch ihre H\u00f6he besondere Aufmerksamkeit erzielen. Ein Tool, dass sich nicht nur auf der Messe gro\u00dfer Beliebtheit erfreut. Beachflags und Banner gibt es in zahlreichen Varianten und nahezu unbegrenzter Farbauswahl. Konzentrieren Sie sich bei der Gestaltung auf klare Signale. \u00dcberfrachten Sie den Kunden nicht mit zu viel Informationen. Knackig \u2013 kurz \u2013 werbeintensiv! Eine Weisheit, die sich in der Werbung bezahlt macht. Bringen Sie Ihre Werbebotschaft direkt auf den Punkt.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Werbepraesentation_%E2%80%93_gewusst_wie\"><\/span>Werbepr\u00e4sentation \u2013 gewusst wie<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Eine gut durchdachte Warenpr\u00e4sentation geh\u00f6rt ebenso zum Sales Promotion und tr\u00e4gt entscheidend zum Verkaufserfolg bei. Die individuelle Gestaltung des Verkaufsortes gewinnt immer mehr Beachtung. Selbst Discounter r\u00fcsten ihre Verkaufsr\u00e4ume auf. Mit guten Ideen und einem gezielt eingesetzten Displaysystem l\u00e4sst sich der Ladenraum attraktiv gestalten. Es stehen viele Methoden f\u00fcr eine optimal verkaufsf\u00f6rdernde Warenpr\u00e4sentation zur Verf\u00fcgung \u2013 sei es ein aufblasbares Display, eine dreiseitige Pop Flag oder ein Deckenh\u00e4nger. Erfolgreiches POS Marketing setzt sich aus einer attraktiven optischen Performance und einem positiven Einkaufserlebnis zusammen. Der potenzielle K\u00e4ufer soll sich wohlf\u00fchlen. Denn wer sich gut f\u00fchlt, ist auch gegen\u00fcber dem Kauf des ein oder anderen Produktes sehr viel aufgeschlossener. Das gilt f\u00fcr den Supermarkt um die Ecke ebenso, wie die n\u00e4chste Messe. Mit geeigneten Displays, Leuchts\u00e4ulen und Bannersystemen lassen sich gute Ideen schnell umsetzen. Das sorgt nicht nur f\u00fcr ein mehr an Umsatz, sondern auch einen gelungenen Messeauftritt.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Einkaufen_%E2%80%93_ein_Erlebnis_fuer_alle_Sinne\"><\/span>Einkaufen \u2013 ein Erlebnis f\u00fcr alle Sinne<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Emotionen und die Ansprache der Sinne sind der Schl\u00fcssel, um den Kunden dazu zu verleiten, eine Kaufentscheidung zu f\u00e4llen. Der optische und haptische Kontakt mit dem angebotenen Produkt erweist sich als \u00e4u\u00dferst wirkungsvoll. Der Kunde wird geradezu verf\u00fchrt. Durch eine ansprechende Pr\u00e4sentation und ein gutes POS Marketing, wird der Wunsch geweckt, das Produkt besitzen zu wollen. Insbesondere das haptische Erlebnis weckt den Wunsch, die Ware zu kaufen. F\u00fcr die optische Pr\u00e4sentation spielt unter anderem auch das Verpackungsdesign eine gro\u00dfe Rolle. Eine gute Corporate Identity sorgt zudem f\u00fcr einen hohen Wiedererkennungswert. Dinge zu kennen erschafft Vertrauen &#8211; ein wichtiges Kriterium f\u00fcr erfolgreiche Sales Promotion.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00ab So funktioniert die Verkaufsf\u00f6rderung am Point of Sale \u00bb Immer h\u00e4ufiger h\u00f6rt man Begriffe&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":1634,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_lmt_disableupdate":"no","_lmt_disable":"no","footnotes":""},"categories":[11],"tags":[159,36,158,157,187,186,38,188,40],"class_list":{"0":"post-1590","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-messevorbereitung","8":"tag-bannerwerbung","9":"tag-kundenstopper","10":"tag-point-of-sale","11":"tag-pos","12":"tag-sales-promotion","13":"tag-sales-promotion-richtig-gemacht","14":"tag-werbebanner","15":"tag-werben","16":"tag-werbung"},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Sales Promotion richtig gemacht - displayhersteller Ratgeber<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sales Promotion ist ein wichtiges Mittel im Marketing! 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