{"id":1745,"date":"2019-07-01T16:23:30","date_gmt":"2019-07-01T14:23:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/?p=1745"},"modified":"2026-05-07T09:45:11","modified_gmt":"2026-05-07T07:45:11","slug":"messeerfolgskontrolle-richtig-durchfuehren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/inspiration\/messeerfolgskontrolle-richtig-durchfuehren","title":{"rendered":"Richtige Messeerfolgskontrolle"},"content":{"rendered":"<div class=\"pld-like-dislike-wrap pld-template-1\">\r\n    <div class=\"pld-like-wrap  pld-common-wrap\">\r\n    <a href=\"javascript:void(0)\" class=\"pld-like-trigger pld-like-dislike-trigger  \" title=\"Gef\u00e4llt mir\" data-post-id=\"1745\" data-trigger-type=\"like\" data-restriction=\"cookie\" data-already-liked=\"0\">\r\n                        <i class=\"fas fa-thumbs-up\"><\/i>\r\n                <\/a>\r\n    <span class=\"pld-like-count-wrap pld-count-wrap\">    <\/span>\r\n<\/div><\/div><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Inhaltsverzeichnis<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/inspiration\/messeerfolgskontrolle-richtig-durchfuehren\/#%C2%AB_Hat_sich_der_Messeauftritt_gelohnt_%C2%BB\" >\u00ab Hat sich der Messeauftritt gelohnt? \u00bb<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/inspiration\/messeerfolgskontrolle-richtig-durchfuehren\/#Entscheidende_Faktoren_fuer_den_Messeerfolg\" >Entscheidende Faktoren f\u00fcr den Messeerfolg<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/inspiration\/messeerfolgskontrolle-richtig-durchfuehren\/#Kontrollieren_des_Erfolgs_durch_den_Besucherfluss\" >Kontrollieren des Erfolgs durch den Besucherfluss<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/inspiration\/messeerfolgskontrolle-richtig-durchfuehren\/#Definition_des_Messeerfolgs_durch_Befragungen\" >Definition des Messeerfolgs durch Befragungen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/inspiration\/messeerfolgskontrolle-richtig-durchfuehren\/#Methoden_zum_Kontrollieren_der_Standflaeche\" >Methoden zum Kontrollieren der Standfl\u00e4che<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/inspiration\/messeerfolgskontrolle-richtig-durchfuehren\/#Ein_Vergleich_zahlt_sich_aus\" >Ein Vergleich zahlt sich aus<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/inspiration\/messeerfolgskontrolle-richtig-durchfuehren\/#Messeerfolgskontrolle_ueber_Verkaufszahlen_und_Kundenkontakte\" >Messeerfolgskontrolle \u00fcber Verkaufszahlen und Kundenkontakte<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%AB_Hat_sich_der_Messeauftritt_gelohnt_%C2%BB\"><\/span>\u00ab Hat sich der Messeauftritt gelohnt? \u00bb<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Die Messeerfolgskontrolle ist das wichtigste Tool, um den Erfolg und unternehmerischen Nutzen einer Messe oder Ausstellung festzustellen und durch Fakten zu belegen. Die Analyseergebnisse geben wertvolle Informationen dar\u00fcber, ob die im Vorfeld gesetzten Messeziele erreicht wurden und realistisch waren. Des Weiteren stellt die Erfolgskontrolle eine wichtige Entscheidungsgrundlage f\u00fcr oder gegen eine neuerliche Messebeteiligung dar. Daher kommt der Messeerfolgskontrolle eine ebenso gro\u00dfe Bedeutung zu wie der professionellen Durchf\u00fchrung der Messe selbst.<\/strong><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Entscheidende_Faktoren_fuer_den_Messeerfolg\"><\/span>Entscheidende Faktoren f\u00fcr den Messeerfolg<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ob und wann eine Messe als erfolgreich bezeichnet werden kann, h\u00e4ngt in erster Linie von den gesetzten Messezielen ab. Eine starke Frequenz am Messestand oder eine hohe Anzahl an Fragen zu den pr\u00e4sentierten Produkten und Dienstleistungen ist daher nicht zwingend mit einem Messeerfolg gleichzusetzen. Eine aussagekr\u00e4ftige Messeerfolgskontrolle sollte sich prim\u00e4r an den durch die Messeziele definierten Parametern orientieren, die quantitativer oder qualitativer Natur sein k\u00f6nnen. Neben einer klaren Zieldefinition kann auch ein <a href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/de\/messestaende-sets\/mobiler-messestand\" title=\"flexibler Messestand\">flexibler Messestand<\/a> dazu beitragen, den Messeauftritt besser an unterschiedliche Anforderungen anzupassen und relevante Kontakte gezielter zu f\u00f6rdern. Um den Messeerfolg zu messen, gibt es f\u00fcr Aussteller unterschiedlichste M\u00f6glichkeiten und Methoden. Einerseits ist der offizielle Messebericht des Veranstalters ein guter Indikator, andererseits haben Sie die Option, bereits bei der Veranstaltung mit der Erfolgskontrolle, beispielsweise durch Interessentenbefragungen, zu starten oder die Messeerfolgskontrolle im Anschluss im Zuge der Messenachbearbeitung durchzuf\u00fchren.<\/p>\n<div id=\"attachment_1749\" style=\"width: 860px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-1749\" class=\"wp-image-1749 size-full\" title=\"Die Kontrolle nach der Messe ist wichtig f\u00fcr den Erfolg der n\u00e4chsten Messe\" src=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Meeting.jpg\" alt=\"Die Kontrolle nach der Messe ist wichtig f\u00fcr den Erfolg der n\u00e4chsten Messe\" width=\"850\" height=\"478\" srcset=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Meeting.jpg 850w, https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Meeting-150x84.jpg 150w, https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Meeting-300x169.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><p id=\"caption-attachment-1749\" class=\"wp-caption-text\">\u00a9 Gorodenkoff &#8211; stock.adobe.com<\/p><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Kontrollieren_des_Erfolgs_durch_den_Besucherfluss\"><\/span>Kontrollieren des Erfolgs durch den Besucherfluss<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Die Besucherz\u00e4hlung geh\u00f6rt zu den h\u00e4ufigsten Parametern bei der Messeerfolgskontrolle. Im Regelfall bekommen Aussteller eine Information \u00fcber die Besucheranzahl, betrachtet \u00fcber die gesamte Veranstaltungsperiode sowie eine Detailinformation \u00fcber die Besucher pro Messetag, durch den offiziellen Messebericht geliefert. M\u00f6chten Sie allerdings spezifische Informationen \u00fcber Ihren Messeauftritt wie die Besucherwirkung oder den zeitlich begrenzten Einsatz von einem Displaysystem oder einer Messeaktion und gleichzeitig ein Feedback zu den Zeiten mit der h\u00f6chsten Besucherfrequenz erhalten, ist es empfehlenswert, eine Z\u00e4hlung direkt beim Messestand vorzunehmen. Diese Ergebnisse k\u00f6nnen bei zuk\u00fcnftigen Veranstaltungen helfen, die Personalressourcen zu optimieren und an Sto\u00dfzeiten anzupassen. Au\u00dferdem erhalten Sie detaillierte Erkenntnisse dar\u00fcber, zu welchen Zeiten die Erfolgschancen von gesetzten Marketingaktivit\u00e4ten steigen.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Definition_des_Messeerfolgs_durch_Befragungen\"><\/span>Definition des Messeerfolgs durch Befragungen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">M\u00f6chten Sie ein Feedback \u00fcber Ihren Messeauftritt und die Qualit\u00e4t Ihrer Gesamtpr\u00e4sentation erhalten, sind im Rahmen der Messeerfolgskontrolle Besucherbefragungen ein geeignetes Mittel. Um vergleichbare und aussagekr\u00e4ftige Ergebnisse zu erzielen, m\u00fcssen Sie mit einem standardisierten Fragebogen arbeiten. F\u00fcr eine sp\u00e4tere Auswertung sollte dieser Fragebogen Informationen wie die pers\u00f6nlichen Daten des Messebesuchers, die Motivation f\u00fcr den Messebesuch, positive und negative Eindr\u00fccke zur Unternehmenspr\u00e4sentation und ein allgemeines Feedback abdecken. Nicht nur w\u00e4hrend, sondern bereits im Vorfeld der Veranstaltung ist es hilfreich, anhand von Kundenbefragungen Informationen \u00fcber die Erwartungshaltung an eine bestimmte Messe zu bekommen. Diese Bedarfserhebung gibt Ihnen die M\u00f6glichkeit, das neue Wissen im <a href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/\">Messebau<\/a> mit einzuplanen und das Messekonzept bereits in der fr\u00fchen Planungsphase zu optimieren. Durch eine Befragung derselben Kunden im Anschluss an die Veranstaltung kann \u00fcberpr\u00fcft werden, ob die Erwartungen erf\u00fcllt wurden oder Potenzial zur Verbesserung besteht.<\/p>\n<div id=\"attachment_1751\" style=\"width: 860px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-1751\" class=\"wp-image-1751 size-full\" title=\"Auf der Messe gekn\u00fcpfte Kontakte befragen\" src=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Messe.jpg\" alt=\"Auf der Messe gekn\u00fcpfte Kontakte befragen\" width=\"850\" height=\"567\" srcset=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Messe.jpg 850w, https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Messe-150x100.jpg 150w, https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Messe-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><p id=\"caption-attachment-1751\" class=\"wp-caption-text\">\u00a9 Sergey Ryzhov &#8211; stock.adobe.com<\/p><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Methoden_zum_Kontrollieren_der_Standflaeche\"><\/span>Methoden zum Kontrollieren der Standfl\u00e4che<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Die richtige Wahl der Standfl\u00e4che hat einen ebenso entscheidenden Einfluss auf den Erfolg einer Messe wie das Ausnutzen des Standpotenzials. Durch eine Wegeverlaufsanalyse l\u00e4sst sich die Frequenz des eigenen Stands sowie von Mitbewerberst\u00e4nden analysieren. Eine solche Analyse kann entweder durch Begleitung der Kunden oder durch eine Befragung durchgef\u00fchrt werden. Wie hoch ist die Fernwirkung des Messestands? Welchen Anziehungsfaktor hat die allgemeine Gestaltung des Messestands auf Besucher? Wie sehr stehen einzelne Messeelemente wie <a href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/de\/displaysysteme\">Werbedisplays<\/a> oder die <a href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/de\/displaysysteme\/messetheken\">Messetheke<\/a> im Besucherfokus? Durch diese Methodik lassen sich neben Informationen \u00fcber die tats\u00e4chlich get\u00e4tigte Wegstrecke des Besuchers auch Antworten auf diese und andere \u00e4hnliche Fragen finden. Als Ergebnis erhalten Sie R\u00fcckschl\u00fcsse \u00fcber die Qualit\u00e4t der Standfl\u00e4chenwahl und -gestaltung.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ein_Vergleich_zahlt_sich_aus\"><\/span>Ein Vergleich zahlt sich aus<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Im Zuge der Messeerfolgskontrolle ist es durchaus sinnvoll, die einzelnen Messeteilnahmen eines Veranstaltungsjahres gegen\u00fcberzustellen. Werden alle Messen nach dem gleichen Schema bewertet, erhalten Sie vergleichbare Ergebnisse. Diese Ergebnisse machen es m\u00f6glich, nicht nur einzelne Veranstaltungen zu bewerten, sondern Events im direkten Vergleich zu betrachten. F\u00fcr Gegen\u00fcberstellung verschiedener Veranstaltungen sind unabh\u00e4ngig von der Gr\u00f6\u00dfe vor allem die Parameter wie die Kosten pro Quadratmeter Ausstellungsfl\u00e4che und die anfallenden Kosten pro Messetag n\u00fctzlich. Durch die Kombination dieser betriebswirtschaftlichen Indikatoren und einiger qualitativen Erhebungen kann ein realistisches Bild \u00fcber den Veranstaltungserfolg abgebildet werden. Achtung! Eine in einem Jahr erfolgreiche Messe, muss nicht zwingend im n\u00e4chsten Jahr den gleichen Erfolg mit sich bringen. Das Messebild ist von rasanten Ver\u00e4nderungen gepr\u00e4gt. Daher ist es empfehlenswert, das Programm und Konzept des Veranstalters sowie die behandelten Themen der Veranstaltung konsequent kritisch zu hinterfragen und bei gravierenden Abweichungen eine neuerliche Messeteilnahme zu \u00fcberdenken.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Messeerfolgskontrolle_ueber_Verkaufszahlen_und_Kundenkontakte\"><\/span>Messeerfolgskontrolle \u00fcber Verkaufszahlen und Kundenkontakte<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Ein weiterer, klarer Indikator f\u00fcr einen erfolgreichen Messeauftritt ist das Verkaufsergebnis. Konnte der angestrebte Umsatz erreicht und der Vorjahresumsatz getoppt werden? Doch nicht nur der aktive Verkauf w\u00e4hrend der Messe, sondern auch die Umwandlungsrate von Kundenkontakten zu Folgeverk\u00e4ufen im Anschluss an die Messe gibt Auskunft \u00fcber den Veranstaltungserfolg. Die Effizienz der Messebeteiligung ist mitunter von der Anzahl der qualifizierten Messekontakte abh\u00e4ngig. Unter qualifizierten Messekontakten versteht man Kundengespr\u00e4che, die einen Folgekontakt oder einen Kauf nach sich ziehen. Dabei liefert die Anzahl der Gespr\u00e4che im Verh\u00e4ltnis zur Anzahl der Kundenkontakte und die daf\u00fcr ben\u00f6tigte Zeit pro Mitarbeiter eine gute Aussage \u00fcber den wirtschaftlichen Gespr\u00e4chserfolg. Eine effiziente Messebeteiligung wird durch in etwa zwei bis drei Kundengespr\u00e4che pro Nettostunde realisiert.<\/p>\n<div id=\"attachment_1758\" style=\"width: 810px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-1758\" class=\"wp-image-1758 size-full\" title=\"Kontakte und Verkaufszahlen pr\u00fcfen und Verbesserungspotential ausmachen\" src=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Nachbesprechung.jpg\" alt=\"Kontakte und Verkaufszahlen pr\u00fcfen und Verbesserungspotential ausmachen\" width=\"800\" height=\"532\" srcset=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Nachbesprechung.jpg 800w, https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Nachbesprechung-390x258.jpg 390w, https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Nachbesprechung-150x100.jpg 150w, https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Nachbesprechung-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/wp-content\/uploads\/2019\/07\/Nachbesprechung-310x205.jpg 310w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><p id=\"caption-attachment-1758\" class=\"wp-caption-text\">\u00a9 sodawhiskey &#8211; stock.adobe.com<\/p><\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\">Bei der Messeerfolgskontrolle gibt es eine Vielzahl von qualitativen und quantitativen Kriterien, die zum Kontrollieren des Messeerfolgs herangezogen werden k\u00f6nnen. Grunds\u00e4tzlich ist es ein Mix der Indikatoren Qualit\u00e4t, Kosten und Nutzen, der zu einem aussagekr\u00e4ftigen Ergebnis f\u00fchrt. Die dabei ermittelten Ergebnisse sollten nicht einfach blo\u00df zur Kenntnis genommen werden. F\u00fcr die Kosten-, Nutzen- und Prozess-Optimierung ist es empfehlenswert, gravierende Abweichungen nach unten oder oben kritisch zu hinterfragen. Nur durch ein klares Verst\u00e4ndnis \u00fcber das Ergebnis ist es m\u00f6glich, an der zuk\u00fcnftigen Messeperformance zu arbeiten und Optimierungen vorzunehmen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00ab Hat sich der Messeauftritt gelohnt? \u00bb Die Messeerfolgskontrolle ist das wichtigste Tool, um den&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":4158,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_lmt_disableupdate":"no","_lmt_disable":"no","footnotes":""},"categories":[12],"tags":[214,26,215,216,213,212],"class_list":{"0":"post-1745","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-inspiration","8":"tag-erfolgskontrolle","9":"tag-messe","10":"tag-messe-kontrollieren","11":"tag-messeerfolg","12":"tag-messeerfolgskontrolle","13":"tag-messeerfolgskontrolle-richtig-durchfuehren"},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.6 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Messe Erfolgskontrolle - Wie messe ich den Erfolg des Messeauftritts<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"War der Messeauftritt ein Erfolg oder wenig effizient! 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