{"id":3109,"date":"2019-10-01T11:56:34","date_gmt":"2019-10-01T09:56:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/?p=3109"},"modified":"2026-02-26T12:01:02","modified_gmt":"2026-02-26T11:01:02","slug":"kundenakquise-auf-messen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/messevorbereitung\/kundenakquise-auf-messen","title":{"rendered":"Kundenakquise auf Messen"},"content":{"rendered":"<div class=\"pld-like-dislike-wrap pld-template-1\">\r\n    <div class=\"pld-like-wrap  pld-common-wrap\">\r\n    <a href=\"javascript:void(0)\" class=\"pld-like-trigger pld-like-dislike-trigger  \" title=\"Gef\u00e4llt mir\" data-post-id=\"3109\" data-trigger-type=\"like\" data-restriction=\"cookie\" data-already-liked=\"0\">\r\n                        <i class=\"fas fa-thumbs-up\"><\/i>\r\n                <\/a>\r\n    <span class=\"pld-like-count-wrap pld-count-wrap\">    <\/span>\r\n<\/div><\/div><div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_62 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title \" >Inhaltsverzeichnis<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/messevorbereitung\/kundenakquise-auf-messen\/#%C2%AB_Diese_Fehler_sollten_Sie_vermeiden_%C2%BB\" title=\"\u00ab Diese Fehler sollten Sie vermeiden \u00bb\">\u00ab Diese Fehler sollten Sie vermeiden \u00bb<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/messevorbereitung\/kundenakquise-auf-messen\/#Kundenakquise_auf_der_Messe_%E2%80%93_Es_ist_der_positive_Gesamteindruck_der_zaehlt\" title=\"Kundenakquise auf der Messe \u2013 Es ist der positive Gesamteindruck, der z\u00e4hlt\">Kundenakquise auf der Messe \u2013 Es ist der positive Gesamteindruck, der z\u00e4hlt<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/messevorbereitung\/kundenakquise-auf-messen\/#Jedes_Gespraech_ist_wichtig_um_Kunden_zu_akquirieren\" title=\"Jedes Gespr\u00e4ch ist wichtig, um Kunden zu akquirieren\">Jedes Gespr\u00e4ch ist wichtig, um Kunden zu akquirieren<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/messevorbereitung\/kundenakquise-auf-messen\/#Bleiben_Sie_durch_Ihren_Messeauftritt_in_Erinnerung\" title=\"Bleiben Sie durch Ihren Messeauftritt in Erinnerung\">Bleiben Sie durch Ihren Messeauftritt in Erinnerung<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/messevorbereitung\/kundenakquise-auf-messen\/#Um_Neukunden_zu_akquirieren_gibt_es_zahlreiche_Moeglichkeiten\" title=\"Um Neukunden zu akquirieren gibt es zahlreiche M\u00f6glichkeiten\">Um Neukunden zu akquirieren gibt es zahlreiche M\u00f6glichkeiten<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%AB_Diese_Fehler_sollten_Sie_vermeiden_%C2%BB\"><\/span>\u00ab Diese Fehler sollten Sie vermeiden \u00bb<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Um den Erfolg einer Veranstaltung oder Ausstellung effektiv messen zu k\u00f6nnen, ist es wichtig, f\u00fcr jedes einzelne Event klare Ziele zu setzen. Dabei z\u00e4hlt die Kundenakquise auf der Messe meist zu den Prim\u00e4rzielen von Unternehmen. Mit den richtigen Ma\u00dfnahmen beginnend bei der Messeplanung, bis letztendlich zur Nachbearbeitung k\u00f6nnen Sie es schaffen, auf Veranstaltungen gezielt Aufmerksamkeit zu erwecken, sich von der Masse abzuheben und so erste pers\u00f6nliche Kontakte auf dem Weg zur Kundenakquise zu kn\u00fcpfen. Kaum ein anderes Marketinginstrument bietet mehr Chancen zur Kundenakquise, als Messen es tun.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Kundenakquise_auf_der_Messe_%E2%80%93_Es_ist_der_positive_Gesamteindruck_der_zaehlt\"><\/span>Kundenakquise auf der Messe \u2013 Es ist der positive Gesamteindruck, der z\u00e4hlt<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Eine ansprechende und einladende Gestaltung des Messestandes ist ein wichtiger Faktor, um Kunden f\u00fcr sich zu gewinnen. Im Regelfall wirken <a href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/de\/messestaende-sets\">offen gestaltende Messest\u00e4nde<\/a> einladender als geschlossene Systeme auf Messebesucher. Durch gezielte Ma\u00dfnahmen wie, <a href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/de\/displaysysteme\/werbeaufsteller\/kundenstopper\">Kundenstopper<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/de\/displaysysteme\/werbeaufsteller\">Werbeaufsteller<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/de\/displaysysteme\/messetheken\">Messetheken<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/de\/displaysysteme\/faltdisplays-messewaende\">Messew\u00e4nde<\/a> oder kombinierte Displaysysteme ist es zus\u00e4tzlich m\u00f6glich, das Unternehmensimage zu transferieren, mehr Aufmerksamkeit zu erregen und in potenziellen Neukunden Neugier zu erwecken. Doch nicht nur die Gestaltung des Standes selbst, sondern vor allem das Messepersonal tr\u00e4gt zur Neukundengewinnung bei. Es gibt kaum ein schlimmeres Bild, als unmotiviertes Messepersonal, das den Anschein erweckt, von Besuchern zu fl\u00fcchten.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/de\/messestaende-sets\/pop-up-messestand\/messestand-faltdisplay-pop-up-modular-103\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-3134 size-full\" title=\"Messestand Faltdisplay Pop-Up MODULAR 103 | modularer Textil Messestand inkl. Druck\" src=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/messestand-faltdisplay-pop-up-modular-103.jpg\" alt=\"messestand-faltdisplay-pop-up-modular-103\" width=\"800\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/messestand-faltdisplay-pop-up-modular-103.jpg 800w, https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/messestand-faltdisplay-pop-up-modular-103-150x94.jpg 150w, https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/messestand-faltdisplay-pop-up-modular-103-300x188.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/a><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Gemeinsam mit der ansprechenden Standgestaltung stellt das Standpersonal das Aush\u00e4ngeschild Ihres Unternehmens dar und ist ein wichtiger Faktor f\u00fcr einen positiv wahrgenommenen Messeauftritt. Es ist die Aufgabe des Messepersonals, Kunden aktiv willkommen zu hei\u00dfen und nicht zu verschrecken. Aus diesem Grund ist es wichtig, das Standpersonal vor dem Beginn der Veranstaltung genau \u00fcber die Messeziele zu informieren. Es ist die Aufgabe des Standpersonals, das Interesse von Kunden zu erkennen, sie durch den Messestand zu leiten und zu begleiten und bereits beim Erstgespr\u00e4ch mit sanfter Kundenakquise zu starten. Dieser erste Kontakt bleibt meist in Erinnerung und kann ein ausschlaggebendes Kriterium daf\u00fcr sein, ob sich ein Besucher in einen Neukunden verwandelt oder blo\u00df ein Interessent bleibt.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Jedes_Gespraech_ist_wichtig_um_Kunden_zu_akquirieren\"><\/span>Jedes Gespr\u00e4ch ist wichtig, um Kunden zu akquirieren<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Der klassische Messealltag ist durch zahlreiche Besuchergespr\u00e4che gepr\u00e4gt. Oft handelt es sich dabei, um Gespr\u00e4che, die inhaltlich auf den ersten Blick nicht vielversprechend wirken. Dabei d\u00fcrfen Sie bei keinem Gespr\u00e4ch vergessen, der Besucher hat den Weg zu Ihrem Messestand gefunden und zeigt daher Interesse f\u00fcr Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte. Es ist daher wichtig, jedes Gespr\u00e4ch ernst zu nehmen, denn hinter jedem einzelnen Besucher k\u00f6nnte sich ein potenzieller Neukunde verstecken. Zeichnen Sie die Daten zu jedem Erstkontakt auf. Fragen Sie den Besucher klar nach den Interessen und notieren Sie diese. Um vergleichbare Daten zu haben, ist es empfehlenswert, mit einem vorgefertigten Datenblatt zu arbeiten. Konkrete Fragen f\u00fchren zu konkreten Antworten.<\/p>\n<div id=\"attachment_3114\" style=\"width: 910px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-3114\" class=\"wp-image-3114 size-full\" title=\"Jedes Gespr\u00e4ch ist wichtig, um Kunden zu akquirieren\" src=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/neukunden-gespraech-messe.jpg\" alt=\"neukunden-gespraech-messe\" width=\"900\" height=\"600\" srcset=\"https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/neukunden-gespraech-messe.jpg 900w, https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/neukunden-gespraech-messe-150x100.jpg 150w, https:\/\/www.displayhersteller.de\/ratgeber\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/neukunden-gespraech-messe-300x200.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><p id=\"caption-attachment-3114\" class=\"wp-caption-text\">\u00a9 kasto \u2013 stock.adobe.com<\/p><\/div>\n<p style=\"text-align: justify;\">Das Messeteam sollte daher vor der Veranstaltung genau \u00fcber die Erwartungshaltung und die Inhalte der Messe gebrieft sein. So k\u00f6nnen interessierte Besucher nach dem Ende der Veranstaltung gezielt kontaktiert und zu einem Folgegespr\u00e4ch motiviert werden. Erst danach ist es sinnvoll, zu \u00fcberlegen, ob der Messekontakt ihrer Zielgruppe entspricht. Nat\u00fcrlich sollte bereits auf der Messe ein Fokus auf die Ansprache der Zielgruppe liegen. Dennoch ist es f\u00fcr das Messeteam bei einem ersten Gespr\u00e4ch oft schwer zu erkennen, ob ein interessierter Besucher, die Anforderungen der Zielgruppe abdeckt oder nicht.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Bleiben_Sie_durch_Ihren_Messeauftritt_in_Erinnerung\"><\/span>Bleiben Sie durch Ihren Messeauftritt in Erinnerung<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Auf vielen Messest\u00e4nden ist es nach wie vor \u00fcblich, die Messebesucher mit Informationsmaterial zu \u00fcberh\u00e4ufen. Die meisten Besucher sind mit dieser Informationsflut \u00fcberfordert. Oft kann bei der Durchsicht der Brosch\u00fcren im Anschluss an der Veranstaltung kein direkter Zusammenhang zum besuchten Messestand hergestellt werden. Es macht daher keinen Sinn, blo\u00df Flyer auszuteilen. Viel erfolgreicher ist es, wenn der Besucher in Ihrem Messeauftritt einen Mehrwert findet, der ihm in Erinnerung bleibt. Mit n\u00fctzlichen Werbegeschenken wie Kugelschreiber oder Werbetassen mit Firmenlogo k\u00f6nnen Sie es schaffen, den Messebesuch mit einer positiven Erinnerung zu verbinden. Einerseits erfreut sich der Kunde \u00fcber ein kleines Pr\u00e4sent, andererseits sorgt die langfristige Nutzung des Gegenstandes daf\u00fcr, langfristig im Ged\u00e4chtnis zu bleiben. Ist der Kunde auf der Suche nach einem Produkt oder einer Dienstleistung aus Ihrem Sortiment steigen so die Chancen, einer Bestellung bei Ihrem Unternehmen. Machen Sie daher nicht den Fehler und lassen Sie eindeutig interessierte Personen ohne einen Mehrwert den Messestand verlassen. Werbegeschenke sind nicht teuer, w\u00e4hrend ihre Au\u00dfenwirkung oft unbezahlbar ist.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Um_Neukunden_zu_akquirieren_gibt_es_zahlreiche_Moeglichkeiten\"><\/span>Um Neukunden zu akquirieren gibt es zahlreiche M\u00f6glichkeiten<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p style=\"text-align: justify;\">Doch der ersichtliche Erfolg der Kundenakquise auf einer Messe ist von zahlreichen Faktoren abh\u00e4ngig. Dabei k\u00f6nnen Unternehmen vor allem mit der Gestaltung des Messestandes, dem Auftreten des Messeteams, der geschickten Gespr\u00e4chsf\u00fchrung und einem gezielt gesetzten Mehrwert bei Besuchern punkten. Es ist der gesamte Messeauftritt, der \u00fcber eine erfolgreiche Kundenakquise entscheidet. Bei der Kundenakquise ist es daher wichtig, sich und Ihr Unternehmen von der besten Seite zu pr\u00e4sentieren. Bleiben Sie dabei stets authentisch und versuchen Sie sich in den Gespr\u00e4chen in die Lage Ihres Gegen\u00fcbers zu versetzen. Was w\u00fcrden Sie erwarten? Werden die Erwartungshaltungen durch den Messeauftritt erf\u00fcllt? Nat\u00fcrlich ist das Medium \u201eVeranstaltung\u201c ein wichtiges Marketinginstrument f\u00fcr Unternehmen. Allerdings darf dabei nie die Sicht des Besuchers vergessen werden. Beim Messebesuch gilt, jeder Besucher ist K\u00f6nig! Nur so ist es m\u00f6glich, Neukunden zu gewinnen und durch eine professionelle Kundenakquise auf der Messe eine langfristige Kundenbeziehung aufzubauen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00ab Diese Fehler sollten Sie vermeiden \u00bb Um den Erfolg einer Veranstaltung oder Ausstellung effektiv&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":4006,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_lmt_disableupdate":"no","_lmt_disable":"no","footnotes":""},"categories":[11],"tags":[97,34,361,26,39,87,22,335,185,362,167,75,363],"table_tags":[],"class_list":{"0":"post-3109","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-messevorbereitung","8":"tag-druck","9":"tag-faltdisplay","10":"tag-kundenakquise","11":"tag-messe","12":"tag-messeauftritt","13":"tag-messen","14":"tag-messestand","15":"tag-neukunden","16":"tag-pixlip","17":"tag-pop-up","18":"tag-stecksystem","19":"tag-textil","20":"tag-textildruck"},"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.3 - 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Als Mediengestalterin mit Schwerpunkt Content Management sorgt sie daf\u00fcr, dass alle Informationen rund um unsere Produkte strukturiert, ansprechend und informativ aufbereitet sind. Messe-DNA hat sie quasi im Blut \u2013 aufgewachsen in einem familiengef\u00fchrten Messebauunternehmen, kennt sie die Branche von Grund auf. 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